產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，已經(jīng)成為中國特色社會主義新時代，中國經(jīng)濟(jì)增長的助推器。
然而，產(chǎn)業(yè)園區(qū)在我國快速發(fā)展的同時，也面臨著種種問題，其中較為突出的無疑是“招商”難題。
當(dāng)代產(chǎn)業(yè)園招商難，主要是有以下幾種主要原因：產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間無序競爭、園區(qū)管理力度弱、園區(qū)項目策劃能力不夠、招商引資主體錯位、項目質(zhì)量不高等。
只要解決了招商痛點難題，那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商難的問題也就迎刃而解了！
那么，怎樣才能做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商工作呢？下面跟著小編一起來了解一下吧！
01
選定招商項目
項目的選定應(yīng)根據(jù)園區(qū)所處的地理位置、現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施條件、現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)配套情況、現(xiàn)有的各種資源（自然、人文、土地、環(huán)境）等去選擇。
切記，剛開始選擇時不要急于求成，無序引入企業(yè)，而是要把好項目引進(jìn)關(guān)，適當(dāng)提高準(zhǔn)入“門檻”，發(fā)揮企業(yè)的輻射作用，用高質(zhì)量的企業(yè)吸引更多類似的企業(yè)入駐，提高項目質(zhì)量。
02
選擇合適的招商方法
（1）生態(tài)鏈招商法。通過“產(chǎn)業(yè)、平臺、資金”的有機(jī)結(jié)合，形成園區(qū)招商生態(tài)鏈，形成行業(yè)、企業(yè)、金融資本共同參與招商。
（2）橫向產(chǎn)業(yè)鏈招商法。利用園區(qū)資源，以商帶商，積極挖掘產(chǎn)業(yè)鏈招商。
（3）縱向產(chǎn)業(yè)鏈招商法。利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
（4）網(wǎng)絡(luò)招商法。利用網(wǎng)絡(luò)新媒體，如微信公眾號、小程序、今日頭條、搜索引擎等進(jìn)行招商，擴(kuò)大招商面，吸引更多的潛在客戶。
（5）精準(zhǔn)路演招商法。通過行業(yè)協(xié)會會議、論壇等專業(yè)性場合進(jìn)行推介，提高項目知名度。
（6）激勵招商法。建立獎勵、激勵機(jī)制，規(guī)范招商引資獎勵辦法。制定合理的優(yōu)惠政策，吸引更多企業(yè)落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
03
形成系統(tǒng)的招商程序
（1）包裝產(chǎn)業(yè)園招商項目。項目的包裝，可參考國際上通行的《商業(yè)計劃書》的模式進(jìn)行項目包裝，將項目的建設(shè)內(nèi)容、環(huán)境、市場、管理、風(fēng)險與規(guī)避、政策支持等方面進(jìn)行相對詳細(xì)的策劃編制，做到“可視”“可控”“可管”。
（2）制作高標(biāo)準(zhǔn)的招商資料。資料應(yīng)該包括：宣傳性單頁、項目總體規(guī)劃概要、投資評價、核心吸引物圖件等內(nèi)容。
（3）適時發(fā)布招商信息。產(chǎn)業(yè)園招商信息的發(fā)布，不是一股腦門拋出去就好了，而是要講究策略性。
前期主要是提高項目知名度為主；中間火爆期，可進(jìn)行多方面、多渠道地進(jìn)行硬性廣告宣傳，趁熱打鐵；后期，要減少招商信息發(fā)文的頻率，用優(yōu)惠信息吸引產(chǎn)業(yè)入駐。
（4）扎實做好招商考察。招商考察是重要的招商環(huán)節(jié)，需要我們對投資商的投資情況作盡可能的了解，包括企業(yè)背景、企業(yè)成長性分析等。
（5）做好專業(yè)的招商接待準(zhǔn)備。建立優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的招商服務(wù)中心，對到訪人員進(jìn)行專業(yè)的接待、專業(yè)的介紹、專業(yè)的解答，化解客戶的疑慮，促成現(xiàn)場成交。
（6）提供細(xì)致的招商溝通服務(wù)。對于客戶提出的問題，做好回訪和整改跟蹤，不斷提高產(chǎn)業(yè)園的品質(zhì)，幫助客戶解決困難。
（7）做好扎實的招商談判準(zhǔn)備。談判的過程中要注意遵循平等交流的原則，用高品質(zhì)的物業(yè)管理、專業(yè)化的咨詢服務(wù)、高效的運營策略、前期的免費宣傳推廣、政府公共設(shè)施輔助投資等優(yōu)惠吸引客戶，扎實談判的資本。
（8）及時簽訂招商投資合同。對于有意向的潛在客戶，要趁熱打鐵，及時推進(jìn)合同的簽訂工作。合同盡量詳盡，要明確規(guī)范各方的責(zé)任與權(quán)利，形成持續(xù)協(xié)商機(jī)制，實現(xiàn)共贏。
（9）落實招商合同相關(guān)事宜。待合同簽訂后，要迅速完成審批、環(huán)評、土地、規(guī)劃、設(shè)計、公共設(shè)施建設(shè)等方面的工作，確保企業(yè)順利落戶。
04
完善產(chǎn)業(yè)園招商服務(wù)體系
產(chǎn)業(yè)園區(qū)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅需要前期的“招商”，還需要后期的“留商”。
園區(qū)要依據(jù)《產(chǎn)業(yè)園企業(yè)服務(wù)體系搭建手冊》不斷對產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行優(yōu)化升級。整合各類服務(wù)資源，完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，進(jìn)一步優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升品牌建設(shè)水平和核心競爭力。
完善園區(qū)運行體系，提高物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量，提供現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
在完善空間設(shè)施資源服務(wù)的同時，提供產(chǎn)業(yè)文化構(gòu)建內(nèi)容，吸引已經(jīng)入駐的產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展，減少園區(qū)企業(yè)流失率。
綠天使集團(tuán)是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機(jī)構(gòu)。以孵化基地為支點，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團(tuán)目前推介已運營14個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和18個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近60余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團(tuán)逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
